Publicitatea TV nu se vinde la minut, ci în funcție de audiență
Cat costa un minut de publitate la tv, e o intrebare pe care o aud foarte des.
Am lucrat în departamentul de vânzări media din Antena 1 și Antena 3, unde una dintre cele mai frecvente întrebări primite de la clienți era: „Cât costă un minut de publicitate la TV?”. Tocmai din această experiență am scris acest articol și explic modul în care este calculat, în realitate, costul unui spot TV..
Antreprenorii vor, în mod firesc, un răspuns simplu: “Spune-mi cât costă un minut de reclamă la TV.”
Din păcate, în publicitatea TV nu există un preț fix pe minut, așa cum există un preț pentru un produs din magazin.
Publicitatea TV nu se vinde la minut, ci în funcție de audiența obținută. Costul unui spot TV este influențat de postul de televiziune, intervalul orar, ratingul înregistrat și condițiile comerciale negociate. Din acest motiv nu există un preț fix pentru un minut de publicitate la TV.
În acest articol îți voi explica, pe înțelesul tuturor, cum se calculează în realitate costul unui spot TV și de ce două reclame difuzate în același calup publicitar pot avea prețuri complet diferite.
Pe scurt:
✔ Publicitatea TV nu se vinde la minut.
✔ Se cumpără în funcție de audiență.
✔ Costul depinde de rating.
✔ Nu există un preț fix pe spot.
Oamenii sunt foarte curiosi sa afle cat costa un minut de publicitate la TV.
Insa raspunsul nu e chiar atat de simplu. Desi ne-am dori sa putem da o cifra exacta , ca in cazul unui kilogram de mere: de exemplu 10 lei, lucrurile nu sunt atat de simple.
Inainte de a raspunde limpede, trebuie sa punctam doua lucruri:
- In primul rand, publicitatea nu se vinde la minut, ci la audienta.
- In al doilea rand, intrebarea “cat costa un minut de publicitate la TV” este pusa gresit.
Daca vrei sa afli raspunsul corect, intrebarea corecta este “cat costa punctul de audienta la TV?”.
Când cineva întreabă:
“Cât costă un minut de publicitate la TV?”
întrebarea pare logică.
Dar, în realitate, televiziunile nu facturează timpul, ci numărul de persoane care au urmărit reclama.
Exact cum într-o sală de conferințe nu contează doar cât vorbești, ci câți oameni te ascultă.
Si iata cum se contureaza si raspunsul corect.
Dar, mai inainte, mai avem nevoie de ceva – si anume de formula de calcul a unui spot tv:
- PRET SPOT TV = cost punct de audienta (rating) X audienta inregistrata de spot.
Deși în realitate există și alți factori (sezon, poziționare în break, negociere, pachet cumpărat etc.), aceasta este formula de bază.
Hai sa facem si o exemplificare pentru a intelege mai bine.
Să presupunem că ai negociat:
120 euro / punct de audiență.
Spotul tău obține:
4 puncte rating.
Atunci:
4 × 120 = 480 euro.
Dacă spotul obține doar 2 puncte:
2 × 120 = 240 euro.
Asadar, costul unui spot este variabil.
Ce influențează costul unui spot TV?
Prețul final poate varia foarte mult în funcție de:
- postul TV (PRO TV, Antena 1, Kanal D etc.);
- intervalul orar;
- emisiunea în care este difuzat spotul;
- sezon (Black Friday, Crăciun, Paște);
- publicul țintă;
- durata campaniei;
- bugetul negociat;
- numărul de spoturi cumpărate.
De aceea două reclame de 30 de secunde pot avea prețuri complet diferite.
Asadar, costul unui spot poate sa varieze de la 0 euro la cateva mii de euro.
De ce două spoturi identice pot avea prețuri diferite?
- unul este difuzat la ora 2 noaptea;
- unul este în timpul unui meci de fotbal;
- unul este într-un jurnal de știri;
- unul este într-o emisiune cu audiență redusă.
Vrei sa afli mai mult despre costurile publicitatii tv? Citeste si articolul despre product placement aici.
Ce este un punct de rating?
Un punct de rating reprezintă aproximativ 1% din publicul țintă urmărit de televiziune. Cu cât spotul este urmărit de mai multe persoane, cu atât ratingul este mai mare și valoarea reclamei crește.
Exemplu de calcul al costului unui spot TV
| Rating | Cost/Punct Rating | Cost Spot |
|---|---|---|
| 1 | 120 € | 120 € |
| 2 | 120 € | 240 € |
| 4 | 120 € | 480 € |
| 8 | 120 € | 960 € |
Se poate negocia prețul publicității TV?
Da. În practică, foarte puține campanii sunt cumpărate la prețul de listă. Costul final depinde de buget, perioada campaniei, numărul de spoturi achiziționate și de negocierile comerciale cu televiziunea sau agenția media.
Publicitatea TV vs Facebook Ads
Dacă încă nu ești sigur dacă afacerea ta ar avea rezultate mai bune prin televiziune sau prin Facebook Ads, este important să știi că cele două canale funcționează după principii complet diferite.
În Facebook Ads plătești în funcție de clicuri, afișări sau conversii și poți optimiza campaniile în timp real. În schimb, în televiziune valoarea unei reclame este determinată în principal de audiența pe care aceasta o generează, motiv pentru care costul unui spot nu poate fi stabilit înainte de difuzare cu aceeași precizie.
Acesta este și motivul pentru care costul unui spot nu poate fi stabilit înainte de difuzare cu aceeași precizie ca într-o campanie digitală.
Întrebări frecvente
Cât costă o reclamă de 30 de secunde la TV?
Nu există un preț fix. Costul depinde de audiența obținută, postul TV, intervalul orar și condițiile negociate.
Se cumpără publicitatea la minut?
Nu. Publicitatea TV se cumpără în funcție de audiență și punctele de rating obținute.
Care este diferența dintre rating și market-share?
Ratingul reprezintă procentul populației țintă care urmărește un program TV.
Market share-ul reprezintă procentul din totalul televizoarelor deschise la acel moment care urmăresc acel program. Un program poate avea un rating moderat, dar un market share foarte mare dacă puțini oameni se uită la televizor în acel interval.
Există un preț minim?
Da, dar acesta diferă în funcție de televiziune și de campania negociată.
Când merită să investești în publicitate TV?
- când ai acoperire națională;
- când ai buget suficient;
- când urmărești notorietatea brandului;
- când produsul se adresează unui public larg.
Dacă ai un business local sau un buget redus, Facebook Ads sau Google Ads pot reprezenta o soluție mai eficientă și mai ușor de măsurat.
Concluzii
Dacă cineva îți oferă un preț fix “pe spot”, fără să îți explice cum este calculat și ce audiență estimează că va obține campania, este bine să ceri mai multe detalii.
În publicitatea TV, negocierea și înțelegerea modului de calcul al costurilor sunt la fel de importante ca alegerea postului pe care vei difuza reclama.
O campanie bine planificată poate însemna diferența dintre o investiție profitabilă și un buget cheltuit fără rezultate.
Vrei să afli cât ar costa o campanie TV pentru afacerea ta?
Dacă ai un produs sau un serviciu și vrei să înțelegi dacă televiziunea este canalul potrivit pentru promovare, te pot ajuta să estimezi bugetul necesar, să alegi posturile TV potrivite și să negociezi costurile campaniei.
Experiența mea în televiziune și marketing îți poate economisi atât timp, cât și buget.
Contacteaza-mă pe mobil 0744 392 889 sau la adresa de email contact@clientidinreclame.ro
