Cuvinte cheie pe intelesul tuturor

Cuvinte cheie = Temelia unei afaceri cu profit

Ce inseamna cuvinte cheie?

Cuvinte cheie sunt acei termeni sau expresii pe care oamenii ii introduc in motoarele de cautare atunci cand cauta ceva.

Asadar, orice am cauta pe Google:

• un remediu pentru osteoporoza, recenzii despre un restaurant, un film, o pereche de pantofi sport, raspuns la o intrebare, programul unui supermarket…

Avem nevoie de cuvinte cheie pentru a obtine raspunsul dorit.

Partea si mai tentanta e ca daca faci lucrurile bine, cu un continut optimizat SEO corect, ai sanse mari sa ajungi in primele pozitii.

Si asta fara sa fii nevoit sa platesti publicitate.

Iar ca acest vis frumos sa devina realitate, avem nevoie sa intelegem in profunzime cuvintele cheie.

Asadar, citeste mai departe pentru ca am pregatit un articol usor de inteles, cu multe exemple din domenii diverse.

De ce sunt atat de importante?

Pentru ca prin intermediul lor, site-ul tau ajunge sa fie descoperit de potentialii clienti.

Daca faci lucrurile ok de la inceput, obtii vizitatori interesati de serviciile tale, fara sa fii nevoit sa platesti publicitate.

Un bonus nesperat

In momentul in care apari in rezultatele organice, primesti pe looc un boost de credibilitate. Asta pentru ca oamenii tind sa aiba mai multa incredere in rezultatele organice decat in cele platite.

Sa ne imaginam ca detii o clinica de recuperare medicala prin kinetoterapie.

In acelasi timp, Laura, este o corporatista care are o problema medicala: ii amortesc mainile si nu stie de ce.

Dar tu stii ca afectiunile coloanei cervicale dau amorteli de maini. Asadar, scrii un articol despre legatura dintre amorteala mainilor si coloana cervicala.

 Iar cand Laura cauta pe Google dupa acest termen, va gasi articolul tau. Care este foarte bun si ii explica pe intelesul ei tot ce are nevoie sa stie.

Prin intermediul acestui articol ai ocazia sa comunici cu Laura si sa ii arati ca:

• Esti un profesionist desavarsit, e pe maini bune cand vine la clinica ta
• Ii arati empatie si intelegere, fata
• Esti cea mai buna optiune pentru problema ei

Daca Laurei ii place articolul tau, sunt sanse mari sa te citeasca in continuare si la momentul potrivit sa apeleze la serviciile tale.

Si vezi?…

Totul a pornit de la o cautare.

Din punct de vedere marketing, acest proces poarta un nume: SEO (Search Engine Optimization).

Optimizarea pentru motoarele de cautare sau clasarea site-ului in rezultatele organice Google, fara sa fii nevoit sa platesti pentru asta.

Cu alte cuvinte, daca folosesti inteligent si creativ cuvintele cheie, atragi in mod gratuit clienti calificati, pregatiti sa cumpere de la tine.

As vrea sa adaug o mentiune pentru cuvantul gratuit – gratuit inseamna ca nu vei plati publicitate, dar va trebui sa aloci resurse de timp si cunostinte.

Gandeste-te ca toata lumea vrea pozitia numarul in Google. Dar…  avem un singur loc numarul 1 disponibil si doritori cu miile.

Cum te ajuta sa ai o afacere prospera?

• Cresti traficul pentru site-ul tau
• Obtii clienti calificati
• Obtii mai multe vanzari

Tipuri de cuvinte cheie

  I. In functie de intentia de cautare

Dupa cum sugereaza si numele, aceasta categorie ia in considerare intentia utilizatorului.

Sunt in stransa legatura cu calatoria clientului si ne ofera indicii despre etapa in care acesta se afla. Sumarizand, in functie de intentia de cautare, avem.

I.1 Cuvinte Cheie Informationale

Inainte de orice, e important sa ne dam seama ce vrea utilizatorul in aceasta etapa a calatoriei lui. El cauta o informatie, un raspuns la o problema sau detalii despre un produs sau serviciu.

Daca ne referim la modelul AIDA, cand folosesc acest tip de cuvinte pentru interogare, userii se afla in faza Awareness- tradus in romana Atentie.

In acest stadiu, oamenii sunt constienti ca au o problema si cauta solutii sau raspunsuri. Se documenteaza inainte de a lua o decizie de cumparare.

De exemplu, daca un om cauta pe Google “cum sa scap de durerile de spate “, este clar pentru noi ca e constient de faptul ca are o problema.

Dar nu stie cauza, nu stie cum sa scape de dureri:

• poate are nevoie de un RMN
• de o saltea ortopedica
• de un masaj de relaxare
• de un corector de pozitie
• sau chiar de o operatie

Cum recunosti cuvinte cheie informationale?

• “cum sa scap de durerile de spate” 
• “cate tari are Uniunea Europeana”
• “reteta de maioneza vegana”
• “cum ajung de la Bucuresti la Viena cu masina”

I.2. Cuvinte Cheie Navigationale

Oamenii folosesc folosesc aceste cuvinte cand vor sa ajunga pe un website sau pe o pagina anume.

Asadar, ei tasteaza in motorul de cautare Google:

• Emag
• Showroom eMag Crangasi
• Service auto Romexpert Iasi
• Hotel Intercontinental Bucuresti
• Site Uniunea Europeana
• Farmacia Dona Amzei

Toate aceste interogari ne spun limpede ca utilizatorul vrea sa ajunga pe site-urile mentionate in cautare.

Cel mai probabil, utilizatorul se afla in stadiul Interest/Interes si are nevoie de o inca o cercetare inainte de a lua decizia de cumparare.

I.3. Cuvinte Cheie Comerciale

In acest stadiu, oamenii sunt cu mult mai aproape de achizitie, dar tot cantaresc optiunile. Urmand modelul AIDA, ei au migrat din Interest in Desire (Dorinta).

• “Cerave vs LaRoche Possay”, “recenzii Philips Lumea”, “Cosmopolis pareri”
• toate aceste interogari ne spun ca userii sunt gata sa cumpere, dar vor sa se asigure ca fac cea mai buna alegere.

I.4. Cuvinte Cheie Tranzactionale

Cuvintele cheie tranzanctionale sunt favoritele marketerilor!

Pentru ca in acest moment oamenii sunt pregatiti sa cumpere. Se afla in stadiul Action/Actiune- conversie – cel mai iubit stadiu – cand sunt gata sa scoata cardul sau sa bifeze plata la livrare.

Exemple de cuvinte cheie tranzactionale:

• “cumpara rovinieta online”, “comanda online pepco”, “cumpara bilet astra trans carpatic”.

Dilema marketerilor

Daca Maria vrea sa cumpere un “uscator rufe Electrolux Perfect Care 800”, ea deja a luat aceasta decizie si poate avea in spate o multime de motive care au condus-o spre aceasta alegere:

Cert e ca Maria vrea acest model de uscator, si nu altul. Iar daca tu esti concurentul lui Electrolux si ai vrea sa intervii numai in acest stadiu cu oferta ta:

 Alea Jacta Est, Baby! 😊 Alea Jacta Est este o expresie celebra din latina si inseamna “zarurile au fost aruncate”, adica nu prea mai e nimic de facut.

Ce faci cu clientii care au decis ca vor sa cumpere de la competitie?

Vreau sa imi cumpar crema Efaclar Duo de la Bebe Tei, asadar incep sa scriu in Google: “crema Efaclar Duo Bebe Tei”.

Bineinteles ca stiu deja ca vreau sa cumpar aceasta crema de la Bebe Tei si nu din alta parte.  Si vreau sa cumpar de aici pentru ca stiu sigur ca mereu au cea mai buna oferta.

In acest moment, daca Notino imi afiseaza un anunt cu aceeasi crema, dar cu 20 lei mai scumpa, pentru care trebuie sa platesc si transport si sa ma deranjez sa astept si curierul, cam e clar catre ce inclina balanta.😊

Poate te intrebi daca e bine sa licitezi in Google Ads pentru cuvintele cheie tranzactionale ale competitiei.

Poti, dar nu e foarte profitabil, mai ales daca nu ai un buget generos si o strategie extrem de atent gandita.

Asta, pentru ca intentia din spatele cuvantului este clara – omul vrea sa ajunga pe site -ul cautat de el, are motivele lui sa faca asta si in acest stadiu nu prea mai are rost sa -l ademenesti catre site-ul tau, vei avea bounce rate mare.

Insa, nu totul e pierdut definitiv: cu strategie desteapta, atent gandita si planificata, putem lua totusi o felie din competitie pe astfel de cuvinte. Nu e simplu, nu e ieftin, nu e rapid, dar merita explorat.

II. Cuvinte cheie in functie de lungime

In aceasta categorie, cuvintele se clasifica dupa lungime. Lungimea unui cuvant cheie este foarte importanta, pentru ca pe de o parte:

– ne arata cat de specific e un cuvant

– ne ofera informatii despre calatoria clientului, avem indicii despre etapa in care se afla.

II.1. Short-tail sau “cu coada scurta”

• Sunt termeni generali de cautare compusi din maxim 3 cuvinte:

• bere, paste, masini, vacante, bilete de avion, asigurari casa, uscator

Caracteristici short-tail.

• acopera un topic amplu, general
• au cel mai mare volum de cautari
• atrag cel mai mare numar de vizitatori
• sunt extrem de competitive
• este foarte dificil sa ajungi pe prima pagina pe aceste cuvinte, mai ales daca nu ai backlink-uri de calitate

Cu toate ca atrag mult trafic, nu inseamna ca e si unul relevant, dezirabil.

De ce?

Pentru ca e o cautare generica, care nu satisfice intentia de cautare a utilizatorului.

Pentru afacerea ta, poate avea consecinte negative: ca rata de conversie redusa+ rata de respingere (bounce-rate) mare.

Daca ai o pagina optimizata pe uscator, iar Adina ajunge pe site-ul tau si in loc de uscator de par, gaseste uscator de rufe, apasa instant back si reia cautarea. Asta inseamna bounce-rate.

II.2. Mid-tail

Categoria mid-tail se afla intre de cea short-tail si cea long tail.

Exemplu: “centre spa Bucuresti”, “agentie de marketing”, “cazare Brasov”, “adidasi confortabili dama”.

Caracteristici:

• mai putin competitive fata de short-tail
• mai specifice si mai relevante fata de cele short-tail
• cu un volum de cautari mai mare fata de cele long tail
• o rata de conversie mai mare fata de short-tail, dar mai scazuta fata de long tail

Merita cu siguranta sa te concentrezi pe aceste variante in strategia ta SEO, dar si campaniile PPC (pay-per-click).

Insa, daca tintesti un clasament bun in Google, ai nevoie de continut si backlinkuri de calitate.

Insa, favoritele mele raman ultimele, dar nu cele din urma.

II.3. Long-tail

Caracteristici Long-Tail:

• Cel mai scazut volum de cautare
• Compuse din mai multe cuvinte
• Cea mai ridicata rata de conversie
• Competitie redusa
• Sunt foarte specifice, foarte relevante

Uite ce poza simpatica a creat Yoast SEO pentru a exemplifica vizual acest concept.

Exemple de cuvinte cheie long-tail

Folosim aceste cuvinte cand suntem tot mai aproape de momentul achizitiei.

Sa ne gandim la primul exemplu:

Imagineaza-ti pentru un moment ca detii un magazin care vinde telefoane si accesorii.

Sa vedem ce impact ar putea avea pentru afacerea ta cuvantul cheie “telefon”.

Chiar daca are un numar mare de cautari – 74.000 de cautari /luna – sansele sa-ti aduca o vanzare sunt foarte mici.

Dar “telefon samsung s22 plus” – chiar daca are numai 100 de cautari, ne spune foarte clar ca userul e interesat de acest model de telefon.

Daca il comercializezi, tot ce iti ramane de facut este sa convingi clientii sa cumpere de la tine si nu de la concurenta.

Acum clientul cauta in mod activ acest model de telefon, si nu altul. El compara oferte, beneficii, preturi, analizeaza optiuni si in final va lua o decizie.

In cazul in care tintesti sa ajungi pe primul loc pentru interogarea “telefon”, vei avea foarte mult de munca.

Iar din punct de vedere business, e incert ca te va ajuta pozitia numarul 1 pe cuvantul “telefon”.

E un termen atat de general si nu e deloc clar ce doreste clientul.

Un numar nou de la operatorul de telefonie mobila, un un telefon fix pentru bunicii lui, un model de 250 de lei el sau unul de 2000 lei? Greu de spus.

Cu un long tail, aduci mult mai putini oameni pe site, dar mai interesati de produsul tau si mai pregatiti sa cumpere.

Aloca timp suficient pentru a cerceta cuvintele cheie long tail relevante pentru afacerea ta. Asta nu se face in 3-4 ore, ci in cateva zile si e un proces continuu, pentru ca oamenii schimba modalitatea in care cauta.

Efectul bulgarelui de zapada

Nu te lasa pacalit de volumul mic de cautari pentru long-tail. Priveste la imaginea de ansamblu:

• 120 de cautari relevante pe cuvantul cheie 1, 100 pe cuvantul cheie 2, 80 pe cuvantul cheie 3= total 300.

Iata cum ajungi la un segment activ de cumparatori, fara sa-ti risipesti eforturile pe cei dezinteresati.

Faci campanii Google Search Ads?

Perfect! Si in acest caz, long tail sunt o mina de aur. De ce?

Pentru ca asa vei putea crea anunturi foarte relevante pentru utilizatori. Iar Google te va recompensa cu pozitii bune si costuri mici.

III. Tipuri de cuvinte cheie in Google Search Ads

Pentru campaniile Search, cuvintele cheie sunt primordiale pentru declansarea afisarea reclamei.

In functie de cautarea facuta de un user, reclama ta poate sa apara daca este relevanta si corespunde termenului de cautare.

III. 1. Cuvinte cheie potrivire ampla

Cand folosesti potrivirea ampla, anuntul tau se va afisa pentru toate cautarile care au legatura cu cuvantul cheie.

Cu acest tip de potrivire, cresti rapid acoperirea fara a fi nevoit sa creezi liste lungi de termeni si expresii.

Este perfecta pentru cei grabiti, cu buget nelimitat si dornici sa experimenteze.

Dar, vine si partea la care trebuie sa fii atent. Cu potrivirea ampla atragi un trafic nu foarte calitativ si nici relevant.

Daca licitezi pentru “perna de citit” in potrivire ampla, anuntul tau se va afisa si pentru “saltele de pat”, “perne din puf de gasca”, “perne gravide”.

Cand vrei sa utilizezi potrivirea ampla, ai nevoie de o lista de cuvinte cheie negative foarte bine alcatuita.

III.2. Potrivire ampla modificata

III.3. Cuvinte cheie in potrivire de expresie

Anunturile se pot afisa pentru cautarile care includ cuvintele cheie in ordinea in care au fost introduse, si pot fi precedate/succedate de alte cuvinte.

Cu ajutorul potrivirii de expresie, obtii mai putine impresii decat in cazul potrivirii ample, dar mai multe decat in cazul potrivirii exacte. Asa poti viza cautarile care includ produsul sau serviciul tau.

Cand setam “perna de citit” in potrivire de expresie, anuntul se va afisa pentru “pena de citit cu cotiere”, “cumpara perna de citit online”, dar nu si pentru “perna pentru gravide.”

III. 4. Potrivire exacta

Anunturile se afiseaza pentru cautarile care au acelasi sens ca al al cuvantului cheie. Sunt incluse variante apropiate, greselile de ortografie, formele de plural, singular, masculin, feminin, etc.

III. 5. Cuvinte cheie negative

Vrei sa previi afisarea anunturilor pentru anumite cautari?

Foloseste de cuvintele cheie negative. Daca magazinul tau vinde pantofi sport de dama, dar nu si de barbati, poti sa excluzi “pantofi barbati” din cautari.

 IV. Targeting Keyword

Sau cuvintele cheie de directionare reprezinta o categorie ce ne da informatii despre industria, produsul sau clientul nostru.

IV.1. Market-segment

Asa cum numele spune, sunt termeni generici care definesc un segment de piata:

• “apa de gura”, “jucarii de plus”, “masini de tuns iarba”.

IV.2. Customer-defining

• “lectii de inot pentru incepatori”, “patine pentru copii”, “haine pentru persoane supraponderale”, “hainute personalizate pentru bebelusi”, “cursuri antrenori fitness.”

Definesc o categorie de clienti si ne ofera informatii despre varsta, rezidenta, ocupatia sau alte atribute care individualizeaza un segment specific din piata.

IV.3. Product defining

Clientii folosesc cuvintele cheie de tip product defining atunci cand cauta in mod explicit un produs sau serviciu anume.

IV.4. Cuvinte cheie ale competitiei

Sunt cele folosite de competitia ta pentru a se urca mai sus in clasamentul Google/Bing/Yahoo.

E o intotdeauna o idee buna sa investighezi ce functioneaza pentru concurenta ta.

Dupa aceea, creeza piese de continut mult mai bune si preia tu o parte din traficul lor.

Desigur ca asta nu se obtine cu un articol sleampat de 500 de cuvinte, scris in graba cu copy-paste.

Google nu vrea continut regurgitat, si nici cititorii nu vor continut copiat pentru ca l-au mai vazut. Vrea unicitate, continut fresh, perspectiva proprie.

IV. 5. Geo-targeting

Ai o afacere locala (cabinet stomatologic, service auto, cafenea, restaurant, pensiune, etc)?

In acest caz, trebuie sa incluzi in strategia ta SEO cuvintele de tip geo-targeting.

Acest tip de cuvinte cheie se bazeaza pe locatie, iar userii le folosesc cand cauta un produs sau serviciu intr-o locatie anume:

• restaurant cu gradina Brasov
• tuns pisici Constanta
• restaurant Italian Calea Victoriei

IV. 6. Branded-keyword

Le folosim cand cautam produsele sau serviciile unui business anume:

“Pizza Hut pizza suprema”, “Wizz Air Bucuresti Milano”, “Hotel Intercontinental Sibiu”.

V. Cuvinte cheie On Site

Prin intermediul lor atragem trafic din motoarele de cautare pe site-ul tau: blog, pagini de produs, landing-page-uri.

V. 1. Principale

Sunt definitorii pentru produsele sau serviciile pe care le oferi. Exemplu: “Curs de negocieri B2B”

V.2. LSI (Latent Semantic Indexing)

Sunt termeni, expresii inrudite, din aceeasi familie semantica.

Exemplu:

Sa presupunem ca pe site-ul tau promovezi un curs de negocieri B2B.

Chiar daca nu ai optimizat continutul si pentru, “training negocieri pentru companii”, blog-post-ul se va afisa si pentru varianta inrudita.

Motoarele de cautare sunt inteligente si stiu ca e vorba de acelasi lucru.

V.3.  Orientate spre client

Intelegerea cat mai profunda a clientilor va face diferenta si cand vine vorba de cuvinte cheie.

Noi, oamenii avem nevoie de limbaj, de cuvinte pentru a ne exprima.

Si cu cat vocabularul e mai bogat, mai nuantat, cu atat putem trasmite mai bine, mai clar un mesaj.

Cand stii foarte bine cu ce probleme/dificultati se confrunta publicul tau, ce aspiratii are, atunci stii si ce cuvinte sa targetezi.

Ele nu descriu in mod direct produsul tau, dar publicul tinta rezoneaza foarte bine cu ele.

Pentru exemplu nostru de mai sus avem:

• “cum sa cresti vanzarile unei companii”, “cum obtin mai multi clienti B2B”, “tehnici vanzari corporate” – toate aceste intrebari au un raspuns.

Care e raspunsul corect? Cursul tau de negocieri B2B.

VI. Long-term evergreen

Daca ar fi sa le comparam cu niste copaci, cel mai mult semeana cu brazii, pentru ca nu isi pierd niciodata frunzele.

Isi pastreaza relevanta pe o perioada indelungata de timp.

Oamenii vor cauta mereu “cum sa pierzi in greutate”, “reteta salata bouef”, “vacante Grecia”, “curs valutar”.

Chiar daca numarul de cautari fluctueaza de-a lungul timpului, cererea ramane consistenta.

Te gandesti sa le incluzi in strategia ta SEO sau PPC? Fa-o, pentru ca e o decizie inteleapta.

CUM GASESTI CELE MAI BUNE CUVINTE CHEIE?

Raspunsul e simplu si nu mai incape nicio indoiala. Faci keyword research de profunzime.

Keyword research-ul sau analiza cuvintelor cheie este acea parte din afacere pe care nu iti permiti o sa ratezi.

Atat de importanta este, incat striga la tine!

Daca nu esti o persoana analitica, nu iti plac datele, nuantele si interpretarea lor, rutina, acest proces migalos, te va plictisi.

Mai mult, daca arzi de nerabdare sa vezi rezultate rapide, etapa de cercetare, probabil te va scoate din sarite. De aceea, multi oameni evita aceasta analiza minutioasa.

Dar, sa sari peste analiza cuvintelor cheie sau sa o incredintezi unor oameni carora le pasa prea putin de afacerea ta…e foarte riscant.

Ce este keyword research-ul?

Ca sa putem sa raspundem cat mai bine clientilor nostri, trebuie sa stim ce cauta si cum cauta acestia online.

Fiecare dintre noi avem un fel aparte de a cauta ce ne intereseaza, comunicam diferit cu motoarele de cautare.

Keyword research-ul este activitatea prin care studiem ce cauta clientii nostri in Google.

La sfarsitul procesului de cercetare vom avea o lista cu cei mai populari termeni.

Urmatorul pas este sa intram in contact cu potentialii clienti.

Cum facem asta?

Cream continut strategic pe cuvintele cheie descoperite in timpul analizei pe care tocmai am intreprins-o.

Cand am folosit cuvantul strategic, nu am facut asta doar pentru ca suna bine si interesant.

Daca vrem sa ajungem cat mai sus in Google si sa obtinem clienti, avem nevoie de o strategie. Nu ne permitem sa actionam haotic.

Aloca timp suficient pentru a intelege complet cuvintele cheie si audienta ta. Acest proces nu se sfarseste niciodata, e nevoie sa revii mereu asupra lui, pentru ca piata e dinamica si preferintele clientilor se modifica permanent.

De ce 91% din website-uri pierd traficul din Google?

Conform Ahrefs, 91% din pagini nu obtin trafic gratuit de la Google! Una din cauze e ca nu se apleaca cu toata seriozatatea asupra acestui proces.

Vom obtine vizitatori interesati de produsele noastre, in momentul respectam in mod cumulativ cel putin 5 criterii din cele 6 prezentate mai jos. Traficul relevant nu da navala peste noapte, ci trebuie sa investim timp, sa intelegem nevoile acestor oameni pe care ii vrem drept clienti.

1. Relevanta

Cat de revelant e un cuvant cheie pentru afacere? Merita sa depui eforturi pentru o pozitie fruntasa?

Este crucial sa privim blogul nostru ca pe o sursa de achizitie clienti, nu de trafic. Nu scriem pe blog de dragul de a scrie sau pentru ca e cool, ci pentru a ne indeplini un obiectiv de business.

Daca un cuvant nu serveste scopurilor noastre, il abandonam.

Timpul si resursele sunt limitate, nu pot fi irosite pe actiuni zadarnice.

Daca as vrea sa cresc instant traficul pe blogul meu, as putea sa scriu un articol despre ce a facut cantareata Theo Rose in vancanta.

Insa, chiar daca voi avea mai multi oameni pe site, nu inseamna mai mult business. Cei interesati de subiecte de cancan, de regula, nu sunt interesati despre cum sa iti cresti afacerea prin marketing digital si publicitate ATL (above the line).

Asadar, pentru mine nu e relevanta o cautare de tip “manele noi 2022” . Cu toate ca are un volum foarte mare, nu ma intereseaza deloc acest cuvant.

Prefer ceva mult mai targetat, cum ar fi “campanii Google Ads”.

2. Volumul de cautari

Cu riscul de a ma repeta: scrie despre ceea ce oamenii cauta deja in Google.

Este esential sa existe cautari. In caz contrar, nu va gasi nimeni articolul tau.

Regula e simpla: daca nimeni nu cauta, nimeni nu gaseste.

Degeaba scriu eu un articol superb despre ‘elefanti roz cu tichii verzi care canta la tambal”.

Daca nimeni nu cauta asa ceva, nimeni nu va gasi articolul meu superb.

 Fara keyword research adecvat, facem munca in orb.

3. Competitia

Nu trebuie sa reinventezi roata la infinit.

Daca esti la inceput, poti obtine insighturi valoroase despre ce sa faci in continuare.

Si sa ai certitudinea ca mergi in directia buna, nu ca bajbai in intuneric.

Sigur, discutia e mai ampla si nu poate fi acoperita intr-un singur articol.

Daca ceva functioneaza pentru competitie, sunt sanse mar isa functioneze si pentru tine. Nu e o garantie, dar e un punct bun de plecare.

5. Intentia utilizatorului

Este important sa satisfaci cat mai bine intentia din spatele cuvantului.

Inainte de a scrie, ia-ti un timp si gandeste-te ce vrea sa afle cu adevarat omul.

Da-ti silinta ca articolul sa raspunda cat mai bine la aceasta intrebare.

Daca nu satisfaci intentia utilizatorului, site-ul tau va avea bounce rate-mare. Oamenii nu vor gasi ce au cautat si vor da back sau exit.

Google percepe asta ca pe un semnal negativ si nu va mai afisa site-ul in viitor pentru acea cautare.

Regula de aur

Intotdeauna, dar intotdeaua tine cont de intentia utilizatorului.

In marketing nu e niciodata vorba despre noi, ci numai despre clienti. Daca vrem sa avem succes, e nevoie sa nu ne abatem deloc de la aceasta regula.

6. Dificultatea unui cuvant cheie

Din punct de vedere a dificultatii de avem cuvinte de dificultate usoara, media sau ridicata.

Daca esti la inceput si nu ai la indemana resurse generoase (bani, know-how, oameni, timp), ar fi mai bine sa alegi cuvinte cu dificultate usoara.

Daca ti-ai propus sa concurezi cu eMag, pe un cuvant cheie cu difucultate 100/100, lupta e inegala si pierduta din start. Alege-ti cu grija bataliile pentru ca de asta depinde succesul tau.

Asadar, la finalul procesului de keyword research ar trebui sa ai o lista de cuvinte cheie si claritate legata de continut.

Lista aceasta este baza marketingului prin continut. Fie ca vorbim de articole pe blog, de materiale video sau alta forma prin care tu comunici cu audienta ta.

Merita sa ajungi in top in Google in 2023?

Pentru a avea o pespectiva clara, hai sa vedem cate clickuri obtin primele 3 pozitii in Google?

• 30% din numarul total de cautari – pozitie nr. 1
• 15% din numarul total de cautari – pozitia nr. 2
• 10% din numarul total de cautari – pozitia nr. 3

Total 55% pentru primele 3 pozitii

Iata cum primele 3 pozitii obtin peste 55% din numarul total de click-uri. Cu cat coboram in clasament, cu atat scade numarul de click-uri.

Daca esti pe pozitia 100, nu vei lua niciun click si oamenii nu vor ajunge pe site-ul tau.

Da, e frustrant, pentru ca ai depus eforturi si ai creat continut. Insa nu mai e suficient sa generezi continut, trebuie sa fie si foarte bun.

De aceea, e important sa intelegi in profunzime cuvintele cheie si sa faci o analiza temeinica. Ele sunt calea de comunicare intre tine si audienta ta.

Tool-uri pentru keyword research

Keyword research-ul nu e posibil fara intrumente specializate. Cele mai multe sunt contra-cost si iti pun la dispozitie o cohorta de date extrem de utile.

Dar de unde poti incepe analiza cuvintelor cheie?

• Lista ta de cuvinte cheie- cum crezi ca oamenii cauta ceea ce oferi? Lasa-te ghidat de regula bunului simt, pune-te in papucii clientului.
• Familia si cunostintele – intreaba-le cum ar cauta pe Google produsele tale
• Brainstorming cu colegii – mai multe minti puse laolalta produc rezultate fantastice
• Google Suggestions
• Website-urile concurentei

Lista cu cele mai populare tool-uri pentru keyword research

• Ahrefs
• Moz
• Ubersuggest
• Semrush
• SeoMonitor
• Google Keyword Planner
• Keyword Everywhere
• Keyword Surfer
• Answear the Public – sursa lor de date e Google Autosuggest. Afiseaza toate intrebarile din jurul unui cuvant. E gratuit pentru un numar limitat de date. Chiar daca nu iti ofera cifre, recomandarea mea e sa-l folosesti, pentru ca obtii o perspectiva de ansamblu (si reprezentata grafic).
• Wordstream

• Google Search Console – afla ce cuvinte ti-au adus clickuri si vizite pe site

As vrea sa ne uitam putin pe Ubersuggest.

Sa facem din nou un exercitiu de imaginatie.

Mihaela este o mamica care si-a deschis o mica afacere cu locuri de joaca pentru copii in Bucuresti.

Ea este curioasa sa afle care este volumul de cautari pentru “locuri de joaca Bucuresti”. Face o cautare dupa acest termen si iata ce afla:

• 720 de cautari pe luna pentru acest termen
• Indicator SEO difficulty – easy -15/100 – ca sa ajunga in top 10 are nevoie de 9 backlinkuri si un domain authority de 37
• Paid difficulty – 30/100, easy – la un cost per click de 1,84 lei

Mihaela poate sa exploreze in continuare si alte variante folosite de oameni pentru a descoperi locuri de joaca in Bucuresti.

Folosind cu incredere instrumentele pentru keyword research, vei avea o harta exacta a continutului:

• Stii despre ce sa scrii
• Cati oameni cauta
• Cat de usor sau greu poti ajunge in primele pozitii
• Plus multe alte informatii care iti arata cu exactitate ce ai de facut

Google Trends este un tool gratuit care iti ofera insighturi pretioase despre sezonalitatea termenilor de cautare.

Curios sa stii cum a evoluat cererea pentru un cuvant cheie in ultimul an sau in ultimii 5 ani?

Daca ai un magazin care vinde produse si decoratiuni de Craciun, poti verifica in Google Trends cand incep sa creasca cautarile.

Observam ca in noiembrie ating varful, deci ar fi bine ca din iulie-august sa publici articole cu continut fresh, pentru a avea timp sa rankeze.

Google Trends e un instrument excelent pentru planificarea continutului. Cu ajutorul lui profiti la maximum de trenduri – cresti usor cand creste piata.

A-propos de trenduri:

Daca ti-ai propus sa vinzi trasuri in 2023, vei avea multa bataie de cap. Dar daca optezi pentru trotinete electrice, vanzarile tale pur si simplu vor exploda deoarece cererea e mare. Vor exploda daca faci lucrurile bine, daca nu, vor stagna.

In tool-urile pentru keyword research, verifica si site-urile competitiei.

Vezi pe ce cuvinte ocupa primele pozitii in Google, cate vizite si backlink-uri au.

Studiaza continutul lor si vezi ce poti sa faci mai bine. E un punct bun de pornire, dar nu copia sub nicio forma continutul lor.

Important de retinut, dar mai ales de facut!

Continut pentru oameni, nu pentru roboti

Intotdeauna, dar intotdeauna scrie continutu pentru oameni, nu pentru roboti. Robotii nu au emotii. In momentul in care oamenii sunt incantati de informatia de la tine, motoarele de cautare sesizeaza acest lucru si te recompenseaza cu pozitii cat mai bune.

Pe ce pune Google pret?

INTOTDEAUNA IN GOOGLE PRIMEAZA RELEVANTA, FIE CA VORBIM DE PPC SAU DE SEO.

Sa nu uitam ca avem 3 parti implicate, fiecare cu aceeasi importanta:

1. Utilizatorul (cititorul)

Dorim sa ne asiguram ca acesta e multumit cu ce a gasit pe site-ul nostru. Daca el cauta “cum sa scapi de grijile financiare” , e bine sa ne asiguram ca ii livram un articol care raspunde intocmai acestei cerinte.

Noi vrem ca omul sa petreaca timp pe site-ul nostru, sa mai citeasca si alte articole, sa se familiarizeze cu brandul nostru.

Nu sa dea back sau exit pentru ca nu a gasit ce a voia si sa paraseasca dezamagit website-ul.

2. Google

Vrea sa ofere utilizatorilor cea mai buna experienta posibila.

Asadar, Google stie ca atunci cand un om cauta “cum sa scapi de grijile financiare”,  doreste sa afle metode si solutii practice care sa-l ajute sa rezolve problema.

Daca Google vede ca omul paraseste site-ul imediat, intelege ca cotinutul tau nu a fost pe placul lui  si nu te va mai afisa in viitor pe aceasta cautare.

 Pentru Google este vital sa ofere userilor cele mai relevante si satisfactoare rezultate.

In caz contrar acestia vor renunta la serviciile Google si vor indrepta catre concurenti: de exemplu, Bing.

Iar Google nu vrea sa piarda utilizatori pentru ca asta inseamna ca va pierde bani.

3. Site-ul nostru. Vreau mere, nu papaya

Urmand acelasi rationament, nici site-ul nostru nu vrea sa piarda utilizatori. In cazul in care se intampla asta in mod repetat, suntem dublu penalizati:

• O data de Google pentru ca ne declaseaza – vom ajunge din ce in ce mai jos in rezultatele organice. Asta inseamna ca nimeni nu va mai intra pe site-ul nostru. Daca nimeni nu mai intra, nimeni nu mai cumpara.
• De utilizatori – pentru ca nu primit ce au dorit. Noi trebuie sa le dam oamenilor ceea doresc, nu ceea ne imaginam noi ca ar dori.

Daca clientul vrea mere, da-I mere, nu papaya!

Mergem la piata si cerem mere, vrem sa primim mere, nu papaya. Poate e mai buna papaya la gust si vanzatorul are marje mai consistente, dar clientul doreste mere. Sa-I dam mere, nu papaya. Cam asta inseamna relevanta.

Unde plasam cuvintele cheie in pagina?

Fireste, primul loc in care le vom distribui este continutul.

Dar firesc, fara sa facem abuz, sa ingramadim cuvintele in text in speranta ca asa vom pacali motoarele de cautare. Nu vom pacali pe nimeni, doar pe noi.

Nu are sens sa punem de 25 de ori cuvantul cheie intr-un articol de 500 de cuvinte, e prea mult si vom penalizati de Google pentru “keyword stuffing”.

Scrie pentru oameni, nu pentru roboti

Motoarele de cautare sunt doar un instrument, o cale prin care mesajul nostru ajunge la oameni.

Dar daca vrem sa ne facem vizibili pentru publicul nostru tinta, e necesar sa respectam regulile Google.

Si cand conducem autombilul trebuie sa respectam regulile de circulatie, nu putem sa trecem pe rosu, doar pentru ca asa e mai usor pentru noi.

Sau, putem trece o data, dar ni se va suspenda permisul de conducere.

! Profita de Yoast SEO sau Rank Math pentru a vedea dintr-o privire harta distributiei cuvintelor in articol.

Nu uita sa plasezi cuvantul cheie principal si in

• URL – motoarele de cautare vor intelege mai bine despre ce e continutul. Daca targetezi cuvantul “sampon bio pentru scalp sensibil” -url pentru pagina de produs ar putea fi: www.siteultau/produs/sampon-bio-pentru-scalp-sensibil.
• Tag-ul (eticheta) H1, adica titlul – neaparat sa contina cuvantul cheie
• Meta-descriere
• Imagini incarcate in website – completeaza Alt Text+Titlu cu ceea ce contine poza. Daca imaginea ta reprezinta Castelul Chambord de pe Valea Loarei, descrie imaginea “Castelul Chambord Valea Loarei”
• subtitluri: H2, H3….
• Excerpt

Instaleaza plugin-ul Yoast SEO si te va atentiona de fiecare data cand lipseste ceva, astfel incat sa te asiguri ca nu ratezi nimic din optimizarea on-site.

Dar continutul nu il poate scrie in locul tau.

Concluzie

Cuvintele cheie sunt pentru SEO si PPC ceea ce fundatia reprezinta pentru o casa.

Daca vrem sa construim o casa trainica, durabila, avem nevoie de o fundatie solida.

Cand intelegem foarte bine ce inseamna cuvintele cheie si cum le putem folosi pentru a comunica cu clientii, atunci ne vom bucura de roadele muncii depuse.

Inainte de a incheia, as vrea sa ne reamintim ca business-ul e un puzzle. Iar cuvintele cheie sunt doar o piesa din acest joc. Succesul sau insuccesul sunt rezultatul unor serii de actiuni. Daca vrei sa afli mai multe informatii concrete, citeste articolul “17 Greseli Capitale In Promovarea Unei Pensiuni”. Greselile mentionate sunt mult mai frecvente decat am crede.

In concluzie, ca sa functioneze sistemul, e nevoie ca toate toate piesele sa fie puse la locul lor, dar despre asta intr-un articol viitor.

Dar daca ar fi sa ramai cu o singura idee din acest articol, iata care ar fi: scrie pentru oameni, cu dorinta sincera de a-i ajuta!