“Eu și soția mea am scris un ebook despre sănătate și alimentație și suntem dezamăgiți că nu putem să-l vindem online.
Am făcut totul ca la carte, am lucrat cu agenții mari de publicitate, am investit bani în website, în reclame și cu toate acestea, nu reușim deloc să vindem.
Iată ce am făcut până acum.
- Am făcut un website pentru a colecta adrese de email.
- Ca să primim adresele de email ale oamenilor, dăm la schimb ebook-ul nostru gratuit despre sănătate și medicină.
- După ce colectăm adresele de email, facem follow-up cu produsul nostru premium – un curs înregistrat cu durata de 3 ore în care eu și soția mea explicăm oamenilor principiile unei alimentații sănătoase.
- Deși cursul nostru premium este foarte accesibil, costă doar 350 de lei și conține multe informații valoroase, l-au cumpărat doar vreo 30 de oameni.
- Acum vrem să ne creștem organic profilele de Instagram și TikTok pentru a duce cât mai mulți oameni pe cursul nostru.”
Asta ne-a spus zilele trecute, Florin, un antreprenor din România, autor de carte online.
Ne-am dat seama imediat de ce nu reușește Florin să vândă cartea pdf despre alimentație. Când nu ești implicat emoțional într-o afacere, poți să vezi detasat, lucid, cauzele insuccesului.
Pentru că dacă suntem onești, trebuie să admitem că insuccesul, greutățile sunt prezente în viețile noastre. Chiar dacă nu ne place să vorbim de ele, ele există. Iar nerostirea lor nu le face să dispară.
Revenind la Florin și business-ul lui cu cartea online, într-adevăr a făcut bine o parte din munca lui:
- website-ul, lead magnetul, seria de email-uri automate care conving oamenii să cumpere cursul plătit.
Sigur că este mult loc de îmbunătățire, dar nu despre asta e vorba aici, ci despre ceva mult mai important.
Un aspect pe care Florin l-a scăpat din vedere.
Ca el să poată să vândă (online sau fizic) o carte despre sănătate și alimentație are nevoie și de un alt ingredient.
Și anume – autoritatea și credibilitatea. Experiența recunoscută oficial.
Florin are experiența personală a vindecării – se simțea rău înainte și prin adoptarea unui stil de viață sănătos, a reușit să se simtă mai bine. Ce înseamnă un stil de viață sănătos?
- Alimentație sănătoasă
- Program de somn regulat
- Renunțarea la vicii – nicotină, alcool, etc
- Plimbări în natură
- Înțelegerea și procesarea emoțiilor
Toți ne vom simți mai bine când adoptăm pașii de mai sus.
Cu toate acestea, Florin nu este medic, nu este nutriționist. Lucrează în corporație în domeniul financiar.
Nu are autoritatea de a vorbi în fața oamenilor din poziția expertului, a medicului.
Este important să înțelegem că experiența personală nu înlocuiește expertiza medicală sau nutrițională. Una este să ne vorbească despre alimentație doctor Mihaela Bilic, o somitate în domeniu – alta e să ne vorbească un non-specialist, care a resimțit efectele benefice ale alimentației sănătoase.
Desigur, la nivel de strategie digitală și implementare se pot face foarte multe și Florin poate să vândă mai multe exemplare din cartea lui despre sănătate.
Dar la capitolul credibilitate nu se pot aduce îmbunătățiri majore.
Aceasta este cauza majoră pentru care nu vinde, lacunele în strategia de digital sunt de o importanță minoră în acest caz.
În domeniul sănătății și al alimentației, oamenii caută adesea informații de la profesioniști sau specialiști cu o înțelegere profundă a subiectului.
Acest lucru se datorează complexității și importanței acestor domenii pentru sănătatea și bunăstarea oamenilor.
Dacă ai nevoie de o strategie de digital+TV personalizată pentru afacerea ta, contactează-ne aici.
